什么是價格歧視？

價格歧視是指同一個零售商，批發商或生產企業把相同產品以不同價格賣給不同顧客的做法。這是一個普遍做法，并且也并非都意味著歧視。在歷史上，它曾以消極的方式被使用過。例如，在美國，黑人顧客曾經在買品質相同的東西時，需要比白人支付更多錢。但在如今這個時代，這種歧視已非常罕見。

按照現在的理解，價格歧視分為不同程度。企業利用一級，二級或三級歧視實施不同的定價方案。這很大程度上取決于對市場的理解段，以及消費者支付高價或低價的能力，也就是所謂的需求彈性。一些人可能愿意花更多錢購買需求彈性低的產品，還有人不愿意為高需求彈性產品花太多錢。

把完全相同的商品以不同價格賣給每位消費者是一級價格歧視。顯然，賣方在這個階段未必總是很清楚誰愿意為特定商品支付更多。消費者能經常在新車和二手車銷售時看到這種歧視。人們為相同特性的汽車支付不同價格，并且銷售人員必須嘗試以最高的價格賣出。這個過程往往涉及討價還價，消費者嘗試以較低的價格成交。

二級歧視涉及企業為了促進銷量以較低價格出售產品。如果客戶一次性整件或大量購買相同的商品，就能得到一定的折扣率。一次只訂購少量產品的顧客沒有這種優惠。這一級價格歧視常見于零售店，如買兩件T恤打九折等。這種做法不僅能消減商品，還能為企業帶來更高收益。

第三級價格歧視是基于對市場的了解，并且發生頻率很高。這種做法有不同形式，嘗試從不同的消費群體獲得最大銷量和收益。例如，老年人被視為一個群體，餐館和零售商可能會在每周拿出一天作為“敬老日”，為這個群體的消費者提供產品折扣。學生是另一個可能提供更低價格的群體。老年人和學生都有價高的彈性需求，并且通常支付的比普通工人少。

在考慮需求彈性時，市場細分能評估一個地方的社會經濟情況。零售商店在一個能賣更多錢的地方提供不同價格并不罕見。例如，在一個只有一家連鎖店的特定區域，零售商的商品售價更高，因為消費者沒有其他選擇。

另一個三級價格歧視是民航公司為了增加業務的臨時打折飛機票。這種折扣是季節性的，并且專門設計用于促進企業發展。與農村地區相比，城市地區可能會在航班或酒店房間上支付更多錢。