B2B小企業的計算機業務商機

如果您是一個提供B2C客戶服務空間的計算機咨詢小企業老板，可能會尋找其他的商業機會，以幫助增加利潤和客戶群。許多小型計算機咨詢公司在B2B領域找到了巨大的商業機會，特別是在甜點客戶方面。甜點客戶被定義為擁有10-75臺計算機的小型企業。這個計算機商業機會可以幫助咨詢公司找到穩定的長期客戶，他們往往愿意和能夠為提供的服務支付費用。

下列3個秘訣向您介紹B2B小企業空間，并幫助您抓住最好的業務機會，創辦自己的公司。

1、不要著眼于微觀和基于家庭的小企業。許多咨詢公司從家庭用戶轉向微型企業空間，錯誤的認為他們可以做的很好，并得到一些小企業客戶。實際上他們沒有停下來考慮真正的計算機商業機會在哪里，這并非是非常小的客戶。如果專注于基于家庭或微型小企業，你會遇到許多在家庭用戶市場相同的問題。將無法保持長期客戶或出售大量服務，因為少于10臺電腦的大多數情況下，提供銷售服務協議非常困難。

2、了解基于微型和基于家庭的企業客戶很難盈利的主要原因。如果正在尋找最好的電腦業務機會，需要確切知道為什么與微型企業打交道沒有利潤。首先，你會發現很多家用級電腦使用盜版軟件。你還會發現微型企業或家庭企業不愿意為服務支付費用，因為它們更多的從朋友或家庭成員獲得免費支持。你怎么和免費的競爭呢？因為小企業的IT通常不作為重點，因此也不會愿意付出代價。更重要的是這些微型企業太小，無法提供一個真正的專用服務器或局域網，這樣，你很難有建立復雜解決方案和發展長期關系的機會。

3、專注于甜點用戶。再次說明甜點客戶被定義為擁有10-75臺計算機的小型企業。在這個舞臺，你會發現客戶非常愿意認真落實真正的客戶機/服務器網絡，可靠的備份解決方案，可靠的UPS，和一個真正安全的防火墻。在這個領域的小企業決策者理解，該系統需要成熟的IT服務公司或網絡集成公司來設計，這個空間無疑將是你最大的商業機會。

小企業開始變得越來越多。這些業主認識到，需要使用更多的IT戰略。甜點客戶往往無法承受大量的停機時間，他們需要有人協調與電腦和網絡有關的所有問題。