購買新車時怎樣講價？

選購新車是一個重大的決定，因此值得認真考慮和計劃。以下是在買車時一些有效的講價技巧。

* 首先決定你使用汽車的方式。是用于每天上下班，娛樂，周末和夜生活，載物，拖掛，載客，還是長途旅行？這些因素對你很重要，可以根據不通的使用方式，決定汽車的燃油性能，動力和安全性等特點。

* 查看該車型的二手汽車價值和維修記錄，可以從消費品評論雜志和專業網站得到這些信息。

* 制定出一個現實可行的預算，以你的支付能力為基礎，此外還要考慮每月的固定費用和保養費用。

* 找出一些附近的汽車經銷商，查看報紙廣告和大黃頁，然后訪問幾個經銷商。不要忘記帶駕駛執照，以便于試駕。找出自己感興趣的一輛車，然后檢查車窗上貼的標記。第一個通常是制造商的標記，列出了建議銷售價格，第二個是銷售商的標簽。
可以從標簽看出汽車特性和燃油性（或者叫做百公里耗油量）。這個標簽還顯示了該車的基本價格，一些基本選項和費用。制造商已經給經銷商留出了利潤，通常是售價的10%。

要學會理解第二個標簽，如果有的話，會反映出較高的價格。這一價格是經銷商自己根據情況制定的，他們會把一些預處理的費用也算在價格內。第二個標簽也包含了經銷商額外的利潤。

* 告訴銷售代表，你想進入車內了解一下。查看一下座椅舒適程度，以及室內空間等。

* 要求試駕。在城市公路和高速路上都嘗試一下，注意方向盤的操控性，轉向范圍，剎車反應和加速度等。在駕駛時調整反光鏡和天線，檢查方便性。

* 返回經銷店（別忘了說謝謝）。如果喜歡這輛車，可以要一張名片并告訴他，你將晚些時候返回。

* 到另外的經銷商繼續調查其他車型，并按照以上方式測試一遍。多測試幾個車型，以便于找出自己最喜歡的車，然后在幾個經銷商之間比較價格。

* 詢問交貨時間，特別是對暢銷車型或特殊功能感興趣的情況下。

* 將經銷商這些因素考慮在內，選擇一個可以信賴的，并有服務中心的公司，這一點很重要。此外，確保購買的新車有授權經銷商的質量保證。

* 開始和經銷商講價。對喜歡的車提出評論和問題。其意圖是為了讓經銷商感覺舒服。記住經銷商的第二個標簽選項，可以將一些不需要的項目和服務去掉，以便于降低價格。

* 提出你的報價，可以比你預期的價格低，以便于留有討價還價余地。以廠家建議銷售價作為參考，這個價格已經包含了經銷商利潤。給經銷商還價的機會，如果價格太高，告訴他你沒有能力支付，請他咨詢上級主管或經理。如果銷售人員拒絕了你的首次報價，可以適當提高報價。繼續協商價格，直到對方同意你可以接受的車價。如果無法接受對方的價格，就選擇另一家。你甚至還可以再次返回，以第二家經銷商價格更低作為理由逼迫對方降價。