2009年創業投資的7個啟示

幾年來,我一直從事創業投資生意。從開始到現在,我學到了許多東西。做生意的過程中充滿了各種困難,從零利潤開始逐漸增長為高利潤。我發現了許多經營企業最有用的提示。如果你也是一位企業家或小企業主,這篇文章就是為你準備的。

工作成本

這始終是我的頭號秘訣。財務制度是任何企業生存都需要的。他們沒有夸大和幻想。有許多形式的會計,可以跟蹤資金,準備稅務等。但我多年來一直在探討工作成本的計算方法,以確定哪些項目最賺錢,那些具有最高的利潤率,如何評估資源,怎樣正確配置營銷渠道資源等。

費用被分別列入A,B,C和D不同等級。這種簡單的編碼系統健康而透明,使公司的每個人都能夠理解和執行。A=明顯的固定花費,B=時間費用,C=隱形費用,D=一般業務費用。工作成本將為你提供許多好處,包括:

確定每一工作的利潤或虧損,以及每一職位的利潤百分比。
根據總銷售額和利潤總額對每項工作排序,以確定最賺錢和收入最高的工作。
評估每一工作的資源。
消除沒有回報的廣告和營銷費用。
確定獎勵機制,以促進有利潤工作繼續增加。
評估贏利的每一項目,以確定最賺錢的區域。
確定哪些業務將消減,那些項目該促進。

供應商至高無上的

如果沒有這些廠商,我不知道該如何面對如今的經濟緊縮。我廣泛贊譽供應商,因為每次獲得一份訂單,都可以從他們提供的服務中獲得好處。盡管,這些年我更換了許多供應商,但也與許多廠商維持了相當長的合作關系。正是這些企業和社會關系幫助我們的企業茁壯成長,并幫助我給客戶帶來巨大的喜悅和滿意度。要像好朋友和同事一樣處理好和供應商之間的關系。和生活中的事情一樣,你的善良會帶來回報。

一切為了客戶

盡管這種話遍布世界各地,但我經常聽到有人抱怨客戶太小,或要求提的太苛刻等。但我認為,應該以更積極的態度應對客戶才好。長久來看,這會帶給你意想不到的價值。

調查和問卷很有效

我發現,潛在客戶會花時間填寫調查表,而他們的反饋意見始終很有幫助。這些意見可以幫助我們調整產品。

廣告與營銷費用

它們不是一回事。雖然花費了相當數量的廣告費,但發現這些錢起到了很好的促銷效果。有針對性的吸引眼球,可以有效的把消費者轉化為真正的客戶。

與員工一起的定期會議

盡管作為老板,你有所有事物的決定權。但應該記住的是,員工也是核心部分,往往可以產生很好的生意投資點子。為達成一項明智的決定,我始終保持開放的政策,歡迎各界人士參加。促進鼓勵員工說話,是一種很好的企業文化。

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