經濟下滑時如何利用市場營銷？

當經濟減速時，需要審慎的分析和減少不必要開支。許多大公司解雇工人，削減基建項目，減少開發研究和許多其他努力以保存現金。這往往也誘使企業削減幾乎全部的營銷預算。雖然這是一個立即節省成本的舉措，但從長遠來看，它實際上可能傷害自己的業務。要確定哪些營銷預算需要消減，哪些項目應該保留，可以參照評估下面這些內容：

–· 擁有消費者數據庫并有能力分析客戶數據的公司（包括購物習慣，網站流量和推介來源）可以繼續通過營銷努力獲得成功。利用這些數據能夠幫助公司針對特定領域和適當的產品價格建立具體促銷活動。亞馬遜就是一個很好的例證公司。由于擁有億兆客戶購買習慣的數據，因此具有瞬間改變價格的處置能力，亞馬遜毫無疑問會輕松渡過金融風暴。

— 侵略性，基于價值的營銷。現在的消費者尤其關注自己的美元，因此以價值為基礎的營銷活動具有巨大的市場機會。更多的人尋找優惠券和打折機會。沃爾瑪因特別擅長搞促銷活動而著名。在2000-2001年工業放緩期間，沃爾瑪曾經以“每天低價”的運動打垮了許多競爭對手。2008年，沃爾瑪在圣誕節期間將繼續采用降價策略，包括許多受歡迎的玩具都以前所未聞的低價格挑戰其他零售商，如“Target”，“Toys R Us”，甚至包括亞馬遜。

— 全球信貸緊縮情況下擁有資本的企業將繼續下去。有資本的企業將能夠繼續實施市場營銷活動。大型企業可以提高營銷活動，以遮蔽競爭對手。預算規模較小的企業可能競爭能力不足，但并不意味著沒有機會。根據資源狀況，規模較小的企業可以利用可能的營銷資本繼續與忠誠的消費者“對話”，探索交叉銷售其他產品的機會。

經濟下滑時需要精簡營銷策略，但仍然有機會和必要吸引消費者。消費者比以往任何時候都關注尋找價值和品牌，盡可能避免額外的花銷。評價上述這些領域，以確定最有效的方式繼續吸引消費者。