怎樣找到賺錢的細分市場？

可能你已經聽說過很多這類建議。網絡營銷專家總是提醒人們避開飽和的細分市場，并把它作為教程一部分。他們會建議選擇一個競爭不激烈但利潤相對豐厚的小市場。由于沒有太多競爭對手，你可以輕松占有該領域的主導地位，通過銷售產品或廣告空間贏利。

簡單聽起來，這些建議是非常有道理的。但如果真的選擇這樣的小市場，可能會發現這種策略未必總是正確。更糟糕的是，還可能嚴重阻礙你的業務發展。

關于市場飽和的錯誤概念

根據牛津大辭典對產品飽和的解釋：一個市場里有太多同類產品，以至于過剩不能被完全消化的情況下，就可以被稱為飽和。基于這個理論，互聯網上真正飽和的市場是沒有的，但存在接近飽和的市場。在現實生活中，消費者也不太可能始終使用同樣品牌的產品，有些人甚至還期待新產品出現。

由于互聯網用戶在不斷增加，網上市場的消費者也會更多。進一步講，這些網絡營銷專家可能使用了錯誤詞語形容這種情況，實際上他們想表達的是競爭對手太多的市場。網絡電視和信用卡實際上就是競爭者過多的細分市場實例。事實是，競爭不等于飽和。當兩個人銷售同樣產品時，就會出現競爭，但競爭不總是壞事情。

競爭有時候意味著一件事情，就是有很多顧客對產品有需求。如果沒有人需要這類產品，就沒有人可以從該行業賺到錢，自然也就不存在競爭。

競爭對手也是合作伙伴

競爭對手可以是你良好的合作者。想象一下，他們花費了大量資金產生流量，建立了顧客群體，而這些顧客也同樣是你的產品潛在消費者。事實上，企業主通過橫向推廣只會賺更多的錢。總之，消費者不太可能只從一家零售商購買東西，他們喜歡在多家商店之間進行比較，選擇不同品牌的產品。通過交叉促銷，可以幫助你產生更多利潤。但關鍵問題是如何從競爭中獲得優勢。

建立一個“飽和市場”的博客

博客成功的關鍵是流量。SEO專家會建議選擇競爭不激烈的關鍵詞，因為這可以讓你的網頁迅速攀升到搜索引擎首頁。在選擇了正確關鍵詞情況下，可以在短短數周時間（甚至幾天）做到搜索結果的第一頁。但這些關鍵詞也會讓你的流量受到限制。

這并不意味著你應該選擇最熱門關鍵詞，但至少需要一個有擴展空間的細分市場。競爭激烈的市場通常會有更廣泛的關鍵詞變化。盡管把想要的熱門關鍵詞做到排名領先需要花費很長時間，但可以從最基礎做起，選擇容易獲得好排名的長尾關鍵詞。

每個人都知道鏈接對搜索排名的重要性。如果你的博客包含高質量內容，就有更多機會獲得其他網站的鏈接。而這反過來會增加網站排名。從這個角度看，選擇競爭激烈的細分市場，可以獲得更多合作伙伴促銷你的產品。競爭激烈的市場往往也意味著有更多顧客，更多的產品選擇，更多的代理項目。

開始選擇網站主題前

做好充分準備。不要一開始就嘗試在大池塘里戲水，這并不適合所有人。除非你有絕對獨特的產品優勢，否則不要嘗試一開始就與行業巨頭競爭，它們會很快吃掉你。換句話說，從小處開始，不斷嘗試，如果產品有市場需求，自然可以從細分市場領域分得一杯利潤。