如何計算利潤和提高毛利率?

利潤是企業成功的指標。所有企業主必須了解如何計算利潤。沒有利潤企業就不可能持續。小企業主們容易改變自己的產品，客戶，競爭和市場，這會很敏感的影響利潤。因此小企業業主必須確保有一套適當的書籍，獲得堅實的會計和財務咨詢來啟動業務。

首先，重要的是要了解如何計算利潤。利潤公式是收入總和減去支出等于利潤。這篇文章總收入的定義包括銷售營業收入，投資收入和其他收入來源。開支總額的定義包括水電費，租金，勞動力，材料，運輸，保險，營銷成本，物資，稅收，債務利息，以及經營業務其他費用。在規定期限內，利潤金額等于總收入減去總費用余下的金額。

了解利潤，以及收入和支出如何影響您的計算，是成為一個利潤為導向企業的第一步。當然，還有其他導向對業務也很重要，如客戶，員工，供應商，質量，服務，等等。發展戰略目標應該面向可以接受或更好的利潤目標和需求，以確定怎樣實現這些目標，如銷售更多，削減成本，使之多樣化等等。

例如，假如業務銷售了價值40萬元的產品，而所有費用（包括你的工資）總計是36萬元，那么就獲得了10%的4萬元利潤。對于一個年輕的企業，這是相當不錯的利潤。

在20世紀90年代，我的客戶把百分之十八作為一個合理的利潤目標，如今許多這些客戶會接受百分之八的利潤。經濟和金融市場因素，不是我們所能控制的范圍，但在這充滿挑戰的時代，我們能控制的是如何作出反應更有利于行動和管理業務。企業可持續性依賴于創造合理利潤。重要的是，計劃是有利可圖的，然后執行計劃。但要計劃一個合理利潤。一些我服務過的小客戶往往對實現銷售收入有不可能實現的預測利潤。然后，當做不到時，就會感覺失望和沮喪。因此要現實，了解市場，成本和現在的銷售情況，然后制定一個實現利潤的計劃。

一旦計算出利潤目標，就應讓你的小企業為實現這些目標而努力，把重點放在了解和管理毛利率上。毛利率是凈銷售收入減去銷貨成本，不包括您的管理費用和銷售費用，然后除以凈銷售收入。毛利潤率的目標范圍通常從高達百分之七十（高度自動化的制造工廠），到較低的百分之三十（高度手動操作）。

確保你的目標優于平均毛利率水平，然后組織企業通過增加銷售，增加新產品或服務，多樣化，選擇其他供應商，降低成本和其他選項實現它。