促進銷售增長的小企業營銷策略

大多數小企業主會同意必須有一個計劃來促進銷售增長。然而,太多的小企業依靠“銷售工作”,而很少建立適當的營銷策略提高銷售量。大部分營銷專家認為,有三個市場營銷戰略適用于所有企業,包括大型和小型:

低成本戰略

依靠統一和標準產品競爭的企業可以采用這一戰略。市場對這些產品的需求通常具有高度彈性。價格上漲往往會引起銷售量大幅下降,因為(1)需求低,供應量大,或者(2)有大量競爭者可以供應替代產品。買家預期會獲得價格優惠,這自然導致企業強調盡可能降低產品生產的每單位成本。

分化戰略

公司使用這一戰略是試圖嘗試獨特產品,依靠優質和服務從競爭中脫穎而出。市場需求往往是無彈性的,即銷量不會因價格變動而產生變化 。

商品價格遠遠高于生產成本。推行分化戰略的公司必須大力投資于產品開發和創新包裝及推廣。它必須保持最大限度符合顧客不斷改變的需求和欲望。

細分戰略

使用此選項,公司只針對較少買家銷售溢價定價的產品或服務。單位成本高,因為產量低,但勞動力或研究與發展成本可能是巨大的。品牌識別和客戶忠誠度是成功的關鍵。

在采用營銷戰略時,大多數小企業應選擇分化或細分策略,或兩者的組合。成功的小企業很少使用成本戰略。有一個簡單原因是生產成本。

因為積累了生產經驗,一個公司的生產成本往往會有下降的趨勢。生產經驗的多少取決于公司獲得市場份額的大小。市場份額越大,成本就越低。因此,在市場中占主導地位的競爭者,在追求成本策略時會有一些優勢。他可以通過利潤邊際效應驅趕沒有價格優勢的競爭者。

市場領先者相信生產和銷售的越多,就可以大幅度降低成分。因此有條件控制某一特定市場。地區,國家或國際大公司往往采用低成本戰略。

在這里一個明確信息是,小企業應遠離有市場統治者的區域,除非你打算打一場昂貴的價格戰。這意味著要建立自己的經驗,利用競爭對手的薄弱環節,努力成為占主導地位的競爭者。為此,小企業營銷策略可以根據自己的經驗選擇市場的一部分開發一個新產品,或選擇一個沒有主導市場領先者的細分市場。

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