價值轉移是什么?

價值轉移(Value Migration)是一種營銷方式或策略,專注于識別消費者需求,然后通過調整舊產品或開發出新產品滿足這些需求。這種方法能預測消費者需求和要求的變化,并為這些需求的出現提前做好準備。在該過程中,企業能轉變為新的業務方式,使經營與現在和未來市場保持相關。

價值轉移有多方面好處。獲得與保持競爭優勢是采用這種營銷策略最普遍的好處之一。通過不斷考慮未來的消費者需求和偏好在哪里,就有可能保持領先,有時還能抓住商業機會,并在其他企業開始注意到新的財路之前奪得頭彩。這種價值轉移在企業有能力介入剛開始流行的新技術項目時尤為明顯,并且能為了新技術應用而調整產品。一個典型實例是20世紀中期生產復印紙的紙業公司,預計到臺式電腦和家庭出版時代的來臨,在這些市場開始興起之前就調整產品線以滿足需求。

價值轉移的另一個好處是能相對輕松的利用已建立并且可靠的品牌進入新市場。利用消費者對品牌的信心,它有可能在新市場中吸引注意力,并成功戰勝這些市場的新興公司。在企業的老產品因消費者口味改變或新技術淘汰老產品的情況下,這樣做特別重要。這種方法意味著,如果一家企業曾經以生產高品質打字機而知名,可以創建一套上網本和手持設備的產品線,因為繼承相同品牌能增加占領大量市場份額的機會。

價值轉移過程還有可能抓住在過去不可行的機會優勢。國際航空旅行為娛樂公司鋪平了道路,為旅客在長途飛行期間提供了音樂,電影,甚至電視重播等選擇。最近,某些類型的軟件還能在不同操作系統上運行,意味著能得到更多消費者,因為這些產品能給更廣泛的消費群體提供價值。