如何撰寫商業計劃書？

無論是建立一個全新業務，還是擴大現有公司，或獲得創業融資，都需要撰寫一份商業計劃書。它不但增加企業信譽，而且可以幫助你涉及所有基本方面，增加成功的機會。盡管會是很漫長，有點嚇人的事情，但并不一定很困難。下面是如何撰寫一個成功商業計劃書的概述。

業務計劃應該包括什么？

業務計劃需要證明你已經充分考慮了運行業務的各個方面。為此，標準的商業計劃有9個主要部分，包括企業使命聲明和詳細的財務分析。

— 內容提要

首先，最重要的一點是業務概述。這一章節非常重要，它是讀者首先看到的，甚至在目錄的前面。但它應該留在最后寫，因為在你寫完其他章節后，應該會對商業計劃有一個更加全面和深入的理解。

概述的最重要部分是任務說明。該說明只需要三到四個句子，但它應該涵蓋整個商業計劃，這四句話不僅要定義業務，而且還要抓住讀者的興趣點。其余內容提要主要是對任務重要性的說明。例如，內容提要應該包括簡短的企業歷史介紹，創始人和成立日期，目前狀況，上市地點，員工數量，產品或服務，今后的計劃和目標簡述等。

— 市場分析

商業計劃的下一個部分應著重于市場分析。為了顯示企業有合理的成功機會，應該對行業和目標市場有一個徹底研究。沒有一家銀行或投資者愿意做失敗的投資，因此如果正在尋找融資，這一節至關重要。

市場分析應該說明所在行業，包括增長率和趨勢，可能會影響到該行業的趨勢。這一章節還要描述目標市場–你的公司打算服務的客戶類型。關于目標市場的詳細說明應該包括：

不同特點；
公司能滿足市場的產品線；
通過什么媒體或銷售方法達到這些目標；
希望獲得的市場占有率百分比。

此外，市場分析還應包括市場測試結果，以及競爭對手的長處和弱點。

— 公司簡介

在市場分析后，商業計劃還需要包括對公司的說明，這一部分應描述為：

業務性質；
市場需求；
企業將如何滿足這些需求；
目標市場，包括具體的個人或組織；
能從競爭中脫穎而出，獲得成功的因素。

盡管這一部分可能與前面的章節有些重復，但對公司的描述仍然是必要部分。如果需要的話，商業計劃的每一個章節都應可以獨立使用。換句話說，公司簡潔應該深入描述公司，即使其他章節也包含某些方面。

— 組織與管理

一旦描述了公司性質和目的，接下來應該解釋一下員工的組織結構。這一部分包括：

分工-如何劃分公司人員的工作流程；
管理層次；
公司所有者，管理人員和董事會的概況；
員工獎勵，如薪金，福利，和獎金等。

這一章節的目標不僅展示公司內部良好的組織結構，還應說明產生員工忠誠度的能力。長期雇員不但減少人力資源成本，還會提高企業的成功機會，因此，銀行和投資者希望看到您有一個能夠維護工作人員的有效機制。

— 市場營銷和銷售管理

該部分要對戰略，產品或服務的市場營銷做出一個概述。此外，還要對公司增長和如何增長做出說明。本節對公司的描述：

營銷方式；
分布方法；
銷售力量類型；
銷售活動；
發展戰略。

— 產品或服務

在銷售部分之后，還需要一個章節側重于企業提供的產品或服務。這不僅僅是一個對產品或服務的簡單描述。還需要包括：

產品或服務能提供給客戶的好處；
市場的具體需求，以及產品如何滿足這些需求；
已超過競爭對手的產品優勢；
有關產品的任何版權，商業秘密，或專利信息；
研究和開發進程中的新產品或服務；
可以用來發展產品和服務的當前產業界研究。

— 資助申請

當全面描述了業務狀況后，現在需要詳細說明資金需求。這一部分應讓所有銀行或投資者明白你需要的資金是哪些類型：

現在需要多少錢；
在未來5年需要多少錢；
如何使用借給你的錢；
需要資金的時間；
需要什么樣的資金（貸款，投資等等）；
資金安排的其他條款。

— 財務

財務是商業報告的最后一部分，也是為尋求未來資金提供支持的關鍵部分。這一章節對公司的未來財務成功進行分析。該節還要對最近三至五年內的財務記錄做詳細說明（除非是剛開辦的業務）。這一部分包括：

上年度公司的收入報表；
上一年的資產負債表；
上年度現金流量表；
預測的公司收入報表；
預測的資產負債表；
預測的現金流動報表；
對未來五年的預測 – 第一年的每個月或季度，余下的年度可以間隔較長；
可以作為貸款擔保抵押的財產。

除了大量的數據信息外，商業計劃書應該采用規定格式，易于閱讀。和任何商業文書一樣，要撰寫的有一定水平，銀行業，投資者和其他繁忙的專業人士不會有時間閱讀乏味而冗長的文件。