怎麼找到風口行業?給創業者的指南

  • 3個趨勢指南,告訴你個最實際的真理:趨勢其實一半靠“做”,一半靠“等”。
  • 3個創業方法。如果你善於去觀察,就能發現你身邊的創業機會。

給創業者的3個趨勢指南:
1、風口一半靠做,一半靠等

趨勢,很多時候並不是單純的等出來的,而是做著做著,然後趕上的風口。為什麼我要這麼說?
比如說我2011年在移動互聯網創業,我屬於比較早的一批創業者,可以說那時候是移動互聯網的元年。也就是說,當時我是抓住了移動互聯網的一個趨勢。但是,是突然抓住的嗎?

並不是。而是在移動互聯網之前,我已經在互聯網創辦過一個網站,所以做著做著才洞察到移動互聯網的機遇。

2、如果你理解了第一條,那麼你就應該懂得:趨勢會變,本質不變。如果你能抓到行業的本質,你就很容易順勢而為。

3、未來一定是屬於小眾市場
因為未來的市場格局一定會形成721的局面,其實通過去年的一個數據,已經出現了這種局面。

前幾天,我的一比特朋友問我:你第四次創業是怎麼成功的?原因是什麼?
我說談不上成功,其實原因也很簡單,我在2016年的時候就已經確定了方向:大佬看不上的市場,我來幹。也就是說,既然行業已經贏家通吃,被大佬佔據了,我就另辟捷徑吃他們不吃的。

實際上,有些趨勢跟大多數人沒有什麼關係,對於大多數普通人的機會,我覺得年輕人的機會在互聯網(比如說社交電商),年紀大一點的可以重點關注老齡人的機會。選好一個領域深耕,機會每隔3~5年就有一次,總有一次會讓你趕上,切記!

所以,接下來分享發現創業機會的3個方法,也是我自己用的方法:
那些創業成功的人,是如何用3個方法發現創業機會的?
凡是大衆贊同的,我們就要去思考;
凡是大衆反對的,我們就要去研究;
凡是大衆厭惡的,我們就要去搞懂。

很多人想創業,但絞盡腦汁還是找不到一個機會。
實際上,創業機會是可以有思路有規律去發現的。

如果你身邊有很多人叫你去幹的機會,基本上會血本無歸,因為被很多人發現的機會不叫機會,而是一片火海,俗稱“紅海”。

按照供需平衡關係分析,如果你貿然進入這片火海,無疑是往“供”的一方加重了砝碼,而“需”的一方沒有變化,相當於給本來就身處水深火熱之中的商家加了一把火,自己也陷入困境。

如果按照這個邏輯,市場上90%以上的行業幾乎都屬於紅海,是不是就沒有創業機會了?

當然不是。你可以舉起成本之刀,用成本上的優勢搶佔一席之地;也可以舉起創新之刀,用產品上的優勢攻城掠地;你還可以在火海之外尋找一片淨土,引入五湖四海的小流水,建立自己的創業窪地。

具體怎麼做呢?我給大家提供三個方向:

1、抓住小眾需求

世間萬物皆在變換,而規律始終迴圈——你缺少的並不是創業機會,缺少的是一雙發現機會的慧眼。

如果你在一個成熟的行業創業,發現產品同質化太嚴重,你該怎麼辦?放弃讓人眼紅的大眾市場,抓住毫不起眼的小眾市場。

比如說你愛好設計,可能在同一個都市愛好設計的人並不多,但是通過互聯網把全國,甚至全世界愛好設計的人聚集起來建一個社群,然後開始走上內容創業之路。這就是為什麼我們現在隨處可見一些健身打卡群、閱讀打卡群。

再比如說現在的大多數人都喜歡流行時尚的穿衣風格,但是,有那麼一部分群體喜歡個性化定制,所以就有了私人定制的衣服。

這些都是抓住了小眾需求的案例。與其貿然的跳入火海,不如嘗試尋找另一片海洋,去賺別人不在意的小錢,最後很有可能會堆積成金山。

2、未被滿足的需求

如果一個市場只是滿足了其中一部分人的需求(比如說高價),但無法滿足另一部分人的需求(比如說低價),說明這個市場存在需求。

烏鴉就一定是黑色的嗎?
如果在沒有發現白烏鴉之時,所有人都認為烏鴉只有黑色的,直到幾年前在國外驚奇的發現一隻白色烏鴉。

實際上,市場上未被滿足需求的消費者並不少見,你只需要思考以下兩個方面就能發現身邊的創業機會:
他們對價格很在乎,但是對服務不在乎
他們對價格不在乎,但是對環境很在乎

類似的例子還有很多,比如說我有時候回家在附近散步的時候就發現:有兩位年輕的按摩技師只提供一張凳子,旁邊放了一塊簡單的按摩10元招牌,但是按摩的人數也不少。
有些人可能突然覺得哪裡累了,去按摩店覺得麻煩或者覺得浪費,所以就直接在路邊按個二十分鐘緩解一下疲勞。

如果你聽到身邊有抱怨,不妨嘗試著去發現創業機會。

3、別人去挖礦,你應該賣水

如果以上的創業機會你發現不了,或者說你身邊沒有合適的機會,那你完全可以考慮為某些行業提供服務,從而抓住身邊的創業機遇。

比如說有人開了一個加油站,如果你也在這個地段想做點生意,你應該怎麼做呢?當然是開一家便利商店,而不是繼續開一家加油站。

類似的例子屢見不鮮。比如說很多人只看到了現在的年輕媽媽疼愛孩子,願意為寶寶花錢,所以接二連三的都去開一個母嬰店。

聰明的做法是:你應該在母嬰店旁邊開一家小兒推拿中心,而不是繼續開母嬰店,與競爭對手進行困獸之鬥,把自己逼入了絕境。
因為想開母嬰店的人只看到了年輕的父母對孩子的疼愛,並沒有考慮到母嬰行業已經趨近成熟,更沒有意識到中國近些年嬰兒出生率一直在下降。

別人都去挖礦的時候,你就不應該再去挖礦,畢竟真正能挖到礦的人只有少數人;別人都去選擇做一個項目的時候,你就應該考慮有沒有相關的行業,或者直接為他們提供服務。

創業說明:
1、並不是每個人都適合創業。就像很多人覺得奶茶的利潤很高,然後就去開了一家奶茶店,但去年資料顯示:開了18萬家奶茶店,關閉了18萬家。

2、別人去挖礦的時候,不一定都不應該去挖,比如說你知道哪裡有礦或者你知道怎麼能夠挖到礦,那你當然應該果斷的選擇挖礦;反應到創業之中就是,如果你的產品或者行銷比別人做的更好,同樣也可以進入。

3、創業機會不局限以上思路。也有很多創業成功的案例在以上分享的創業思路之外,但以上三個創業方法論,幾乎是最符合普通人創業發現機會的思路。