怎樣找到細分市場長尾關鍵詞?

Wired雜志執行編輯克里斯安德森在2004年發明了這個“長尾關鍵詞”術語,用來描述互聯網市場營銷的關鍵詞策略。這意味著任何人都可以側重于一到兩個細分市場找到可以在互聯網上建立成功業務的長尾關鍵詞。可以通過選擇區域,分類或更細分的市場領域在互聯網上獲得一個非常有利的市場地位。

找到一個細分市場并牢牢抓住它

首先需要找出你特別了解的細分市場。這應該是不但你特別感興趣,同時也可以吸引別人的主題。一旦找出一個感興趣的領域,就可以深入細節。具體到細分市場的一個特定關鍵詞。長尾關鍵詞是一個更長的精確描述,它是某種特定興趣的延伸。你的目標是發現這么一個詞語,足以讓你主宰它,以至于可以讓你在這個領域成為領先者。

例如,假如你喜歡游戲。“游戲”是一個大類別,而“棋盤游戲”就是一個細分類別,但它仍然是一個很廣泛的分類。因此可以進一步細分,如“中國棋盤游戲”就是一個更小的類別。

這是一個對你有利的細分市場,甚至可以把它作為網站名稱,即“chinaboardgames.com”。在此細分市場上可以銷售游戲用品和電子書等,無疑在這個細分領域你更容易成為領先者。在細分行業網站上銷售實物產品會是一件有趣的事情,另外還可以利用淘寶,易趣等拍賣網站銷售產品。

如果產品線很多,一個人難以打理,可以為每個產品線安排專人操作。當然這取決于業務的進展情況。另外,制作自己的信息產品也是一個很好的方法。因為信息產品能夠反復銷售,而且不存在庫存等問題。除了上述兩種方法以為,還可以選擇代理一些產品,作為企業利潤的補充。

目標是讓在網上尋找“中國棋盤游戲”的人能夠找到你的網站。作為一個細分市場,你不需要面臨大量競爭對手,而且很容易把潛在訪問者轉化為購買者。所以控制住這個長尾關鍵詞意味著更多訪問者和利潤。基于一個細分市場找到一個有潛力的長尾關鍵詞,會為你的網上業務帶來更多成功機會。